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那么究竟如何才能转向品牌化呢?
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匿名用户
正好看到这个话题,想来跟大家讨论下。我目前是在光伏外贸行业有8年时间,前年遇到一个品牌公司在巴基斯坦分公司想要做我们产品的OEM,因为我们更加偏向于做自己的品牌,所以阐述了如下观点关键试图说服客户:
1.目前我们跟邻国一家品牌公司合作过四年,前两年也是OEM, 但后面客户发现我们品牌在当地有一定知名度,且售后团队服务非常到位,所以从OEM转为我们品牌。
2.预售阶段,必定需要采用一些市场推广,比如路演和展会,恰巧我们在这块有着非常丰富的经验,如果直接采用我们品牌,所有相关资料都是现成的,而且我们可以提供相关支持。
3. 如果是做OEM,那我们只提供有偿技术培训和2%备品,任何售后问题我们不直接参与,可咨询,但是不做现场服务。
阐述了这些观点之后,客户还是坚持做自己的品牌,也就是OEM,不知道其他伙伴们有没有好的建议呢?欢迎分享!
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匿名用户
正好看到这个话题,想来跟大家讨论下。我目前是在光伏外贸行业有8年时间,前年遇到一个品牌公司在巴基斯坦分公司想要做我们产品的OEM,因为我们更加偏向于做自己的品牌,所以阐述了如下观点关键试图说服客户:
1.目前我们跟邻国一家品牌公司合作过四年,前两年也是OEM, 但后面客户发现我们品牌在当地有一定知名度,且售后团队服务非常到位,所以从OEM转为我们品牌。
2.预售阶段,必定需要采用一些市场推广,比如路演和展会,恰巧我们在这块有着非常丰富的经验,如果直接采用我们品牌,所有相关资料都是现成的,而且我们可以提供相关支持。
3. 如果是做OEM,那我们只提供有偿技术培训和2%备品,任何售后问题我们不直接参与,可咨询,但是不做现场服务。
阐述了这些观点之后,客户还是坚持做自己的品牌,也就是OEM,不知道其他伙伴们有没有好的建议呢?欢迎分享!